160 SEO, Маркетинг

Исследования рынка по продаже комиксов в Украине

16.09.2017

Ярослав Трибой для tryboi.com

Июль-Август, 2017 г

Часть I

Основная целевая группа:

Возраст: 10 до 14; 14-18, 18-25, 25-35

Интересы (частые ответы): супер сила, прикольные штуки, роботы, крутые тачки, девочки.

С чего все началось?

Американские фильмы - это отличный мотиватор для подростков всего мира. Это красочный и удивительный мир созданных миллионными маркетинговыми исследованиями, способен захватить любого мечтателя. Лично у меня первый комикс "Парк Юрского Периода" появился в 1995 году. Это была фантастика! Я выменял его у друга, который выменял его у одноклассника, которому комикс привез папа из США. Комикс был на английском, но меня это не смущало. Для меня это был артефакт из телевизора. В то время хорошие мультики были только по спутнику и в основном на английском языке. Игры для Dendy и SEGA тоже были на английском и японском. Из 73 моих картриджей, только 4 были с русскими субтитрами. Хотя это никого не смущало.

Анализ украинской аудитории

Опрос школьников (от 11-14)

Где вы обычно покупаете комиксы?

  1. Книжный магазин
  2. Сильпо
  3. Ашан
  4. ОЛХ
  5. На ярмарках
  6. На Comic-Con в Киеве
  7. У одноклассников
  8. Интернет-магазин

Как вы обычно ищите комиксы или сувениры. С какого устройства?

  1. Смартфон
  2. Планшет
  3. Компьютер
  4. Захожу в магазин

Как вы обычно покупаете комиксы?

  1. Прошу деньги у бабули
  2. Прошу деньги у родителей
  3. Прошу родителей заказать и оплатить комикс на сайте
  4. Откладываю карманные деньги

Сколько карманных денег дают вам родители в месяц?

Сколько должен стоить хороший комикс?

Как часто вы хотели бы покупать комиксы?

  1. Каждые выходные
  2. Раз в месяц
  3. Два раза в месяц
  4. Раз в три месяца

Чего вам нахватает в магазинах комиксов?
В каком костюме вы бы хотели прийти на Комик-Кон?
Чтобы вы точно купили бы себе в комнату на ярмарке комиксов?

Популярные цитаты о комиксах в VK

Комиксы, как сиськи. Они прекрасно выглядят на компьютере, но лучше бы я держал их в руках.

Я любила читать комиксы, когда была ребенком. Это было спасением. Они полны адреналина, это побег — побег от школы, от семьи, от всего.

Быстрый обзор магазинов комиксов в Украине

tuos.com.ua

  • Реклама в гугл;
  • Охват по ключевым запросам: 4/5
  • Оффлайн магазин в развлекательном центре;
  • Главная страница: 3/5
  • Каталог: 3/5
  • Активность на сайте: 1
  • Активность в социальных сетях: 1

Результаты тестирования сайта

comics.ua

  • Реклама в гугл;
  • Охват по ключевым запросам: 4/5
  • Главная страница: 2/5
  • Каталог: 4/5
  • Активность на сайте: 1
  • Активность в социальных сетях: 1+
  • Чего мне не хватило: Мало контента с описание, отсутствует перелинковка, проблемы с навигацией;

Результаты тестирования сайта

cosmic.com.ua

  • Реклама в гугл;
  • Охват по ключевым запросам: 4/5
  • Главная страница: 3/5
  • Каталог: 4/5
  • Активность на сайте: 2
  • Активность в социальных сетях: 2
  • Скидки и Акции: 4/5
  • Заметки: Как по мне, кнопка Подарочные сертификаты очень много привлекает внимания, а сам сертификат не очень то и привлекательный. Мало футболок и те безвкусные.

Результаты тестирования сайта

loot.com.ua

  • Каталог: 4/5
  • Активность на сайте: 1
  • Активность в социальных сетях: 1
  • Заметки: Сайт грузится очень долго. Если бы не тест, я бы его так и не увидел. Все от того, что сайт использует API VK (userapi.com), который заблокирован в Украине. Именно по этому не может загрузится.

ideo-grafika.com

  • Реклама в гугл;
  • Охват по ключевым запросам: 3/5
  • Каталог: 3/5
  • Активность на сайте: 1
  • Активность в социальных сетях: 1
  • Заметки: Сайт активно участвует в аукционе контекстной рекламой, но каталог очень скучный. Очень много ненужной информации, которая вообще не касается комиксов. Это не единственный случай, когда крупные сети пытаются соперничать с отдельными магазинами.

Ошибки украинских интернет магазинов комиксов

Унылая главная страница ((

Одна из самых частых ошибок верстки - крупные фото, которые сжимают текст. Есть и другие проблемы с текстом даже на планшете, что уже говорить о смартфоне.

Блоки дополнительных товаров выглядят на двойку. Кроме того, что ни просто статический, они не выполняют вообще никаких функций.

Неаппетитная форма комментариев. Пустая и кривая.

Обратите внимание на счетчики! Все они Пустые. Так же, обратите внимание на очень важную форму ценового фильтра, которая попросту не работает.

Нет в наличии! - Зачем же их тогда показывать!

Итоги

Комиксы - это не книга, это субкультура. Очень часто комиксы покупают не для чтения, а для коллекционирования или для подражания. Комиксы - это повод для разговоров со сверстниками.

Главная страница. Большинство сайтов выводят на главную шаблонную информацию о новинках и популярных товарах. Некоторые выводят кнопки тем и ссылки в социальные сети. В социальной сети VK есть много активностей, которые вскоре могут заглохнуть, так как VK не доступен с Украины без использования VPN и все больше школьников создают аккаунты в FB.

Цены. Большинство не готово платить за комикс больше 100 грн. Именно по этому в Украине самым популярным можно считать комиксы о Человеке Пауке. Все от того что эти комиксы продаются в торговых сетях с продуктами, куда очень часто дети заходят со взрослыми. Цена их до 50 грн.

Дизайн. Очень жаль что дизайны большинства сайтов с комиксами очень простые и примитивные. Хотелось бы больше красок, интерактивности и геймификации.

Информация. Если учесть то, что комиксы рассчитаны на школьников, хочется чтобы на сайтах было подробно описано, а лучше нарисовано, как делать покупку, как оформить доставку в регионы.

Уценка. Хорошо бы настроить систему уцененных комиксов. Так же можно добавить на сайте доску объявлений, чтобы клиенты могли продать через сайт свой старый комикс.

Магазины. Часто с сыном заходим в лавки комиксов. Самый крутой в Киеве - это магазин в Блокбастере, а так же магазин в Гулливере и Дрим Таун. Отмечу, что в большинстве случаев консультанты работают на отлично. Очень приятно, когда продавцы любят комиксы и могут подсказать что и как. Очень жаль что магазины редко проводят тематические мероприятия, ярмарки и вечеринки. Просто распродажа - это скучно! Хотите провести хорошее маркетинговое мероприятие, создайте атмосферу праздника, костюмов и Dj. Таким образом, вы с мотивируете ребят генерировать массу контента о вашем сайте, не забудьте только написать на постере свои теги. Если теги не написаны, школьники обычно пишут что по пало.

Бонусы. Практически у всех школьников есть Инстаграм и YouTube-канал. Это дает множество идей для взаимодействия. Очень жаль но не один из 10 топовых сайтов не предлагает покупателям никаких бонусов и скидок, в замен на фотки в Инстаграм или видео ролике о новом комиксе.

Продолжение следует...

В следующих статьях я покажу как выглядят крутые магазины комиксов в США, Англии и Японии. Так же, я опубликую результаты опросов целевой аудитории в Украине. Следите за моим инстаграмом. Там вы найдете фото различных  магазинов комиксов.

Продажа комиксов в Вене (Австрия)

#comics #comicsshop #wien #вена #австрия #комиксы #магазинкомиксов

A post shared by Mr.Tryboi (@mrtryboi) on

#comics #comicsshop #wien #вена #австрия #комиксы #магазинкомиксов

A post shared by Mr.Tryboi (@mrtryboi) on

Хотите знать больше? Читайте горячие рубрики
Ищите индивидуальное решение? Пишите!
Автор блога