Как управлять поведением читателя? Шпаргалка копирайтеру от маркетолога

В этой статье я собираю полезные приемы, которые помогают мне писать хорошие тексты, а так же вычитывать тексты других авторов. Чтобы давать полезные советы и получать действительный шикарные тексты в условиях большой массы контента я использую разные чек-листы и схемы. Одна из основных методологий, о которых я узнал в академии маркетинга - это AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Данная модель описывает общую последовательность событий, которые подводят читателя к покупке. Простыми словами: Внимание → Интерес → Потребность → Действие.

Продающий текст по схеме AIDA будет состоять из следующих блоков:

  1. Привлекаем внимание читателя с помощью заголовка;
  2. Вызываем интерес с помощью первого абзаца (ЛИДа);
  3. Формируем желание;
  4. Подталкиваем к действию.

Здесь 3 и 4 пункты - это описание проблемы и решение, которые должны четко прослеживаться и зацепить читателя.

Классические ошибки авторов

  1. Автор должен четко знать что он продает и кому. Это может быть все что угодно: товар, услуга или мнение, но цель текста должна быть четко понятна автору, чтобы расставить правильные акценты.
  2. Автор должен знать специфические или "жаргонные слова", чтобы узкий круг специалистов принял его за своего.
  3. Автор высосал проблему из пальца и пытается преподнести её как что-то серьезное.
  4. Очень затянутый и длинный тексты.

Когда тексты цепляют?

  1. Тогда, когда текст помогает читателю осознать проблему и её актуальность.
  2. Тогда, когда текст предлагает четкое и выгодное решение.
  3. Тогда, когда текст написан на привычном для потребителя языке.

Популярная схема продающего текста в 2018 году

Схема учитывает частые возражения читателя и состоит из трех смысловых блока:

Проблема → Доказательства → Решение

При таком подходе текст поднимает проблему, описывает доказательства её актуальности и предлагает решение. Доказательства должным формироваться на частых вопросах/возражениях или на мнении влиятельных и известных экспертов.

Возможно вы заметили, что с некоторых пор интернет-магазины сильно заботятся о комментариях? Существует множество уловок и отдельных сервисов, чтобы купить комментарии реальных и нереальных пользователей. Все потому, что комментарии озвучивают посетителю актуальную проблему и доказательства её решения. Это может быть упоминание реальной модели оборудования, актуальность проблему для конкретного региона или все что угодно, что поможет доказать актуальность и эффективность вашего решения.

Помните! По данным Google за 2018 год, основная масса покупателей ищет информацию в интернете с помощью смартфона, а покупает с помощью компьютера. Вот данные об украинских покупателей за 2018 год.


Словарик сильных слов

Убедительные слова:
Ты, Бесплатно, Потому что, Мгновенно, Новый

Влиятельные слова:
Внезапно, Сейчас, Объявляю, Представляем, Улучшение, Удивительный, Сенсационный, Замечательный, Революционный, Поразительные, Чудесный, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Сравните, Сделка, Спешите

Слова для привлечения внимания к анонсу:
Регистрация, Стать участником, Следуй, Присоединяйся к нам

Фразы для подведения итогов:
Соответственно, В результате, Потому что, Следовательно, Благодаря чему, По этой причине, Начиная с, Поэтому, Таким образом

Слова, которые заставляют чувствовать себя в безопасности:
Анонимно, Популярный, Отмена в любое время, Сертифицированный, Одобрено, Гарантированно, Пожизненная, Возврат денег, Обязательств нет, Нет лишних вопросов, Нет риска, Никаких уловок, Официальный, Конфиденциальность, Защищенный, Проверенная, Возврат, Исследования, Результаты, Безопасность, Испытано, Попробуй, прежде чем купить, Проверьте, Безусловная

Фразы, которые подразумевают дефицит:
Ограниченное предложение, Поставки на исходе, Берите их, пока они есть, Продажа скоро заканчивается, Только сегодня, Осталось всего 10 мест, Только 3 слева, Доступно только здесь, Чтобы купить по скидке осталось


Оцените, пожалуйста,
насколько полезной для вас была статья!
1 - Не зацепило2 - Так себе3 - Норм4 - Хорошо5 - Круто
Загрузка...

Опубликовано: 05.13.2018 | Автор: Ярослав Трибой |

Есть вопросы? - Пиши!
я с радостью отвечу